Mở xuất khẩu gạo ST25 sang Hungary (EU) từ chuyên tâm xúc tiến thương mại
Thứ Sáu, 28/11/2025
Thông qua hỗ trợ xúc tiến thương mại, Hapro — một doanh nghiệp thương mại của Việt Nam — đã xuất khẩu thành công gạo ST25 sang Hungary trong thị trường EU, mở ra cơ hội cho mặt hàng gạo Việt Nam tại thị trường này.
Bài học kinh nghiệm từ Hapro cho thấy việc hội nhập sâu vào kênh phân phối địa phương tại thị trường nhập khẩu giúp tạo sự tiếp nhận đầu tiên cho sản phẩm. Bên cạnh đó, sự đồng hành của các cơ quan xúc tiến thương mại góp phần kết nối doanh nghiệp với đối tác EU.
Hội nhập sâu vào kênh phân phối địa phương tại thị trường nhập khẩu là chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp (DN) tiếp cận khách hàng, tăng thị phần và thích ứng với văn hóa bản địa bằng cách xây dựng quan hệ chặt chẽ với nhà bán lẻ, nhà phân phối địa phương, thấu hiểu thị trường, dùng công nghệ, thích ứng sản phẩm và xây dựng mạng lưới logistics hiệu quả, đối mặt với thách thức cạnh tranh và hạ tầng phân phối còn yếu ở nhiều nơi.
Lợi ích chính của việc hội nhập sâu này là tiếp cận khách hàng tốt hơn, dễ dàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng địa phương, vượt qua rào cản văn hóa và ngôn ngữ. Doanh nghiệp cũng tận dụng mạng lưới sẵn có để mở rộng quy mô kinh doanh và tăng doanh số, tăng trưởng thị phần. Quá trình hội nhập sâu giúp doanh nghiệp có thêm hiểu biết thị trường, nắm bắt nhanh chóng xu hướng tiêu dùng, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh; giảm chi phí bằng cách tối ưu hóa logistics và marketing nhờ tận dụng hạ tầng và đối tác địa phương.
Các chiến lược hội nhập sâu gồm:
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược: Hợp tác với nhà phân phối, bán lẻ có uy tín, hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương. Có thể áp dụng hình thức liên doanh, liên kết hoặc nhượng quyền thương mại.
- Thích ứng sản phẩm và marketing: Điều chỉnh sản phẩm, bao bì, giá cả phù hợp với sở thích và thói quen tiêu dùng bản địa. Sử dụng các kênh marketing địa phương (quảng cáo, KOLs) để tăng tính gần gũi.
- Đầu tư vào hạ tầng phân phối: Xây dựng hệ thống kho bãi, logistics nội địa hoặc thuê ngoài (3PL) để đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có và giao nhanh. Ứng dụng công nghệ (phần mềm quản lý, thương mại điện tử) để tối ưu hóa vận hành.
- Hội nhập dọc (Backward/Forward Integration): Hội nhập xuôi: Mua lại hoặc hợp tác với các nhà bán lẻ, chuỗi cửa hàng để kiểm soát kênh phân phối cuối cùng. Hội nhập ngược: Mua lại hoặc hợp tác với nhà cung cấp nguyên liệu địa phương (nếu có) để ổn định nguồn cung.
- Phát triển nguồn nhân lực địa phương: Tuyển dụng và đào tạo nhân viên tại chỗ để hiểu văn hóa và phục vụ khách hàng tốt hơn.
Những thách thức doanh nghiệp cần vượt qua trong quá trình hội nhập sâu gồm sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ địa phương và quốc tế khác có mạng lưới phân phối mạnh; hạ tầng chưa đồng đều, đặc biệt ở các vùng sâu, vùng xa, ảnh hưởng đến việc vận chuyển; rào cản pháp lý/văn hóa như khó khăn trong việc hiểu và tuân thủ quy định, tập quán kinh doanh địa phương; thiếu thông tin/dự báo vì gặp khó khăn trong việc dự đoán nhu cầu và biến động thị trường.
Sự đồng hành của các cơ quan xúc tiến thương mại đóng vai trò then chốt giúp doanh nghiệp Việt Nam kết nối với đối tác EU bằng cách cung cấp thông tin thị trường (EVFTA, tiêu chuẩn EU), tổ chức sự kiện kết nối (hội nghị, dự án), hỗ trợ nâng cao chất lượng, mẫu mã, tuân thủ quy định, và xây dựng năng lực xuất khẩu bền vững, biến các cơ hội từ Hiệp định thành hành động cụ thể, thực tế.
Vai trò cụ thể của các cơ quan xúc tiến thương mại cần thể hiện trong các nội dung như:
- Cung cấp thông tin và đào tạo:
· Cập nhật cơ hội/thách thức từ EVFTA, các quy định kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng EU (như bền vững, môi trường).
· Tổ chức hội thảo, tập huấn về cách thức thâm nhập thị trường và phát triển bền vững.
- Tổ chức sự kiện kết nối:
· Phối hợp với Đại sứ quán, tổ chức quốc tế, tổ chức xúc tiến thương mại nước ngoài tổ chức các hội nghị (ví dụ: với Hội đồng Kinh doanh Châu Âu), diễn đàn, chương trình xúc tiến, tuần lễ hàng Việt tại nước ngoài…
· Tạo cầu nối trực tiếp giữa doanh nghiệp Việt Nam và các đối tác, nhà nhập khẩu EU.
- Hỗ trợ nâng cao năng lực và chất lượng:
· Hướng dẫn doanh nghiệp cải thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm, bao bì theo yêu cầu người tiêu dùng EU.
· Thúc đẩy áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn tiên tiến, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật khắt khe, tăng sức cạnh tranh.
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch:
· Cùng doanh nghiệp xây dựng kế hoạch XTTM chuyên sâu, sát thực, hiệu quả cho từng thị trường ngách.
· Khuyến khích đầu tư vào xúc tiến thương mại và nâng cao năng lực đội ngũ nhân sự.
Các cơ quan xúc tiến thương mại không chỉ là cầu nối mà còn là người đồng hành chiến lược, giúp doanh nghiệp Việt Nam vượt qua rào cản kỹ thuật, tuân thủ quy định và chủ động khai thác tối đa lợi ích từ thị trường EU.
Nguồn: Cục Xúc tiến thương mại
